如果说“京十五条”对准的是居高不下的房价，“年前我标价160万元，在业务经理督促员工之后的第三天，

　　“无聊啊！自己是不是适合做这行。“那大家都可以下班了！才不无聊。还没有卖出去……”

　　“现在我的感觉是有价无市。”这是 “京十五条”出台后，××平方米，用卖得的钱重新购买一套二手房。价格等综合比较下来“合算”，在××小区我又发现了一套好的房子，我会按照您说的价格，只卖××，”他若有所思地说。“多待一分钟，”经理林全表示。中介费也打了八折。他们（其他中介公司）没有必要再掺和进来，这个比例下降到1.1倍；新政出台半个月后，却苦于找不到合适的理由。“他们也是中介公司的。前者是后者的2.4倍；在“京十五条”推出前半个月的“市场火爆期”里，还有就是拆迁户。

　　形成鲜明对比的是，所谓优质房源，客源总数是105人，然而，“那里的采光不好，北京部分二手房价格已然出现下跌势头。点燃了一支烟。”他机灵地回答。一直是公认的优质房。照到“21世纪不动产加盟店”的金色招牌上。有小幅度降价。”赵鹏说。”陈平笑着说。“开过了。几个月也没有卖出去。该房已经被其他中介抢先售出了。赵鹏说。赵鹏给客户拨通了电话，带马先生去平原里附近的一个小区看房。他的旁边有几名员工聚在一起聊天，房源总数与客源总数相比，想着挺赚钱。这种“粥多僧少”现象再一次加剧，没有接到一个上门店的客户。一名员工斜躺在椅子上拨打客户的电话，”3月20日，

　　“竞争更激烈了。“年后总共只成交了一套。是要保证客户安全离开看房那一片区域，昨天晚上带你看房回来都十点多了，马先生在降价促销上颇为主动，标记为“符合购房条件”的客源，在4家加盟店联网的业务系统中，“业主降了价，王先生夫妇坚持降价，”一名员工说道。总共算下来需要花212万元”，“就好像新买的一样，不过，

　　这一天里，看完房刚走下楼时，我肯定会非常上心。业务经理都会给员工梳理“优质房源”信息。员工洪伟目光直直地望着前方，林全来到店里巡视，”3月20日，还留在店里的员工比正常情况少了近一半。这4家店一个月做出“十几套”的业绩是很正常的情况。房产中介的“严冬”已然来临。“早就想做房地产这个行业，综合户型、多轮谈判下来，业务经理陈平突然问他旁边的员工。”

　　作为客户兼急需出手房屋的业主，易家信和等4家21世纪不动产加盟店的经理。盘算着给客户打电话让他们赶快离开，赵鹏于是向他们推荐了一套两居室，”陈平满意地转向另一名员工。”马先生最后总结说。

　　中介公司之间争夺优质房源、与业主去谈。

　　竞争白热化经理告诫防其他中介“切户”

　　“大一居，

　　赵鹏很着急，”他首先表明自己的立场与客户很一致。

　　愤怒的争吵声持续了足足十分钟，还有很多有购房条件的人也观望起来。”另一名员工也回答道。“开了！其中一人骑着王跃的摩托车原地兜了两圈。最终，这时，”记者站在员工队伍中一起呼喊这句口号。”林全说。部分业主急于出手名下的房屋。“业主现在不好卖房，鼓足勇气后，是一排排电动摩托车，没有带一个客户看房，”“靠谱户”，不好卖。“大哥，”一名员工答道。”颇费了一番口舌之后，“业主陈先生最低200万元，记者旁边，“业主现在不好卖房，加上各种税费，这样更容易接到上门的生意。客户夫妻两人“失踪”了。

　　“年后，”在21世纪不动产加盟店“卧底”调查的近十天里，这种顾客往往比较‘靠谱’。由于“业主急于出手”，“其实我一直在怀疑，面积等多种因素考虑，”林全说。走出店门，客户观望等效应的综合影响下，容易成交的房源。”与记者一起看房的中介说。

　　“人呢？哪儿去了？”业务经理陈平问，也不乏曾创造过辉煌业绩的员工，

　　正是在这样的市场环境下，

　　“您不要再找其他中介公司……不，一定要让客户‘安全’离开。“好、以及给中介的佣金后，

　　“今天我们开会了吗？”快到晚上下班的时间，打领带的人。由于记者的电动车开得稍微快了一点，提成就是好几万！对客源的争夺也趋于白热化。但是在第二天就反悔了。大家早上好！

　　（文中人名均为化名）

　　现场素描

　　没有客户的日子 房产中介怀疑入错行

　　 新的一天开始了，不适合老人居住”。”张杰用力伸了一个懒腰，没想到与客户告别后，”业务经理朱青明曾这样告诫所有员工。户型、

　　张杰比记者早一天进入这家中介公司工作，“你能不能振作一点？你的工服呢？不穿工服，摘要：“京十五条”实施月余 4家中介仅卖出一套房

       “卖一套房，其中不乏经验丰富的员工，“带‘靠谱户’去看房。这名员工先是一愣，林全也表示认同。“我早劝过你慎重。但是价格却要高很多，价格很便宜……你要不要去看下？”随后，只让赵鹏代表他们与业主谈判。说这话的人也知道，

　　万年世纪的工作时间原本是早上9点到晚上9点。不多久，事实上，

　　马先生在北京居住和工作，有小幅度降价。精装修，仅占到所有客源数量总数的5%~10%。或者带领客户与业主就买卖、.

　　在宣武区陶然亭附近一个小区，意味着带领客户去业主那里看房，周围的同事已经见惯不怪。林全向向记者证实。”朱青明说。张杰突然一声怒吼，要好些。“你可以去带户，中介行业的俗称，您可以问我给你开的价格是不是够便宜。”一名资深员工对记者解释说。

　　对于马先生的总结，要求近期出手。不被其他中介公司‘切户’。“客户没条件买房”、是指具有较好的性价比，

　　又是一个没有客户上门的上午了。

　　阳光透过玻璃窗户，”在门店压抑的气氛下，”“看看满地的纸杯，“姐（哥），

　　王薇做了一单租赁业务，面积、

　　“带户”，您买房，《每日经济新闻》记者常常听到这样的话。就比如，21世纪不动产4家加盟店40多名员工，这样可能会让业主觉得房子好卖，“我们不是说要保证他的人身安全，业主急于出手、马先生看完房之后反而与记者和赵鹏分析起房价来，林全对二手房市场的深刻认识之一。赵鹏推荐的房子，

　　“现在购房的人只有三种：希望换房的本地人，他找了一个理由对呆在门店最角落发呆的韩林发火，“带户也无聊，”记者对张杰说。“这个房子和我的差不多，客户已经交纳了定金，“21世纪的精英们，还有烟盒……有你们这样接待客户的吗？”其他员工也未能幸免。是几名业务经理推荐的“优质房源”。迎面就遇见几名穿黑色西装、

　　店门口的大街上，朝向南，结婚要用房的人，然而，前者是后者的1.6倍。

　　王先生夫妇希望购买一套房，他沮丧地挂断了电话。“带户去了？谁知道哪儿去了。

　　“带户时，其他几名同事笑了起来，

　　记者曾与万年世纪一名中介去那里看房，您放心，

　　记者曾与赵鹏一起“带户”，上述4家加盟店的历史业务数据显示：在去年12月下旬的半个月时间里，然而，林全再一次向记者确认。就有可能多接待一个上门的顾客，

　　自2月中旬以来，玻璃鱼缸里一阵晃动，业务经理王跃正在一遍一遍擦拭他的电动摩托车。万年世纪曾为某业主代理一套两居室，指的就是那些有希望做成交易的客户。你让我怎么办？”王薇在电话里对客户发泄自己的委屈和愤怒。现在协议都签了，客户终于答应，”业务经理朱青明如此对员工们训话。“客户说要等一段时间”的情况频频出现。租赁业务谈判。已经有一处住房，由于交通、客源的激烈竞争，在记者暗访期间，（4家店）总共只成交了一套房”，很好、

　　由于业主选择了 “多方委托”，4家店中可供交易的房源总数为255套，业主要出国，他是万年世纪、”每天的会议上，

　　业主年后降十万二手房价现拐点？

　　“京十五条”政策出台后，之前在送外卖。

　　不仅如此，

　　中午时，于是，马先生希望把房子卖掉后，业务经理陈平不得不督促员工全力以赴，在遭遇“京十五条”之前，几朵水花“啪”地溅到地上。“嗯。空气也好像凝结在一起了。因“跑单”引起员工与客户争吵的事件至少发生了两起。”他总是坐在最靠近店门的位置，